Objectif Croissance : 5 jours pour passer à l’action
Présentiel
Cette formation intensive de 5 jours est conçue pour les entrepreneurs pressés de trouver des clients pour réellement passer à l'action. Cette formation opérationnelle a pour finalité la construction d’une stratégie marketing et commerciale claire, performante et orientée résultats. « Maîtrisez rapidement les fondamentaux marketing et commerciaux indispensables à la croissance de votre activité ! »
Besoin de plus d'informations ?
Appelez-nous au 05 55 48 96 76
Immersion dans un parcours personnalisé de 5 jours – 35 heures
Objectifs pédagogiques :
A l’issue de la formation, le stagiaire sera en capacité de :
- Connaître les principes fondamentaux de la stratégie marketing
- Savoir développer sa capacité à définir et à mettre en œuvre une stratégie marketing efficace pour son entreprises et ses services
- Maîtriser des outils pour concevoir des campagnes marketing performantes et atteindre les objectifs commerciaux
- Maîtriser les fondamentaux de la vente : de l'accueil à la fidélisation
- Structurer une prospection efficace et motivante
- Adopter une posture commerciale positive et impactante
- Développer son Pitch et son savoir-être
- S’organiser pour atteindre ses objectifs
Programme :
- Présentation du formateur et des participants
- Recueil des attentes individuelles
- Objectifs et cadre des périodes 1 à 6 dédiées au volet marketing
- Définition et importance de la stratégie marketing
- Les étapes de la création d'une stratégie marketing
Méthodologies : Collecte et traitement des attentes individuelles
- Analyse externe :
- Saisir des opportunités : éléments à considérer pour une étude du marché et des concurrents.
- Comprendre les évolutions politiques, économiques, sociétales, technologiques, réglementaires, etc.
- Analyse interne :
- « Focus group » collectif destiné à identifier les forces et faiblesses de leurs entreprises
- Positionnement de l’entreprise : qu'est-ce qui différencie VRAIMENT son entreprise des autres
- Apprendre à définir des objectif infaillibles grâce à la méthode SMART
- Mettre en place un système bien huilé pour prioriser correctement grâce à la matrice OKR
Méthodologies : iFocus group pour échanger sur les forces/faiblesses et parvenir à un positionnement unique, atelier pour formuler leur objectif de développement à moyen terme en objectif SMART, définir sa matrice OKR en identifiant les « quick wins ».
- Le mix marketing digital : Bien définir son mix marketing avec les 4P : produit, prix, place, promotion
- La proposition de valeur : Réponse à la question "Pourquoi les clients devraient-ils choisir votre produit ou service plutôt que celui de la concurrence ?"
Méthodologies : Ateliers individuels pour que chacun définisse son propre mix marketing et proposition de valeur.
- Choix des canaux et des outils
- Avantages et Inconvénients des canaux marketing
Méthodologies : Atelier sur les différents canaux avec leurs avantages et inconvénients.
- Analyse des résultats et des performances
- A/B Testing
Méthodologies : Démonstration de l’A/B Testing sur la base d’un exemple réel
- Introduction
- Présentation du formateur et des participants
- Recueil des attentes individuelles
- Objectifs et cadre des périodes 6 et 7 dédiées au volet commercial
- L'Accueil, une étape stratégique
- Les 5 premières minutes : l'impact émotionnel
- Savoir créer une connexion authentique (écoute, observation, empathie)
Méthodologies : Exercice : Changement de posture et Jeux de rôles
- Posture commerciale et Leadership
- Ce que votre posture dit de vous
- L'impact des émotions dans la relation client
Méthodologie : Exercice : Changement de posture et Jeux de rôles
- Construire son Pitch Commercial
- Définir son "Qui suis-je ?" et "Pourquoi moi ?"
- Travailler sur les bénéfices clients plutôt que les caractéristiques
Méthodologie : Atelier : création de son Pitch en 3 formats (30 sec – 1 min – 3 min)
- Techniques de Prospection adaptées à votre activité
- Prospection terrain, phoning, réseaux sociaux
- Préparation, objectifs et organisation
Méthodologie : Atelier pratique : préparation de son plan d’actions et de ses scripts
- Élaborer sa Stratégie commerciale
- Définir son marché cible et ses priorités
- Créer son plan d’actions simple et efficace
Méthodologies : Atelier « ciblage de 20 prospects et identification des canaux d'approche »
- Organisation personnelle et collective
- Techniques d’organisation commerciale gagnante
- Utiliser efficacement ses outils : CRM, planning, suivi
Méthodologie : Atelier « mise en place d’une routine commerciale hebdomadaire"
- Fidélisation active
- Créer une expérience client mémorable
- Techniques de fidélisation : reconnaissance, communication régulière, valorisation
Méthodologie : Atelier « construire son plan de fidélisation personnalisé »
- Coaching du savoir-être commercial
- Gestion du stress, confiance en soi, posture assertive
- Savoir écouter, reformuler et rassurer
Méthodologie :Jeux de rôle « entretien de vente, gestion d'objections, conclusion gagnante »
- Bilan & Plan d’actions individuel
- Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé
- Partage des ressentis
- Engagements personnels et mot de clôture
- Outils d'analyse marketing et commerciale
- Présentation des outils essentiels d'analyse de marché et de concurrence
- Plateformes de gestion de la relation client (CRM) adaptées selon les besoins
- Outils de veille marketing et commerciale
- Outils de création et diffusion de contenu
- Solutions accessibles de création graphique et audiovisuelle
- Plateformes de gestion des réseaux sociaux et d'emailing
- Outils d'optimisation SEO/SEA de base
- Outils d'aide à la vente et à la conversion
- Applications de suivi commercial et pipeline de vente
- Solutions de prospection assistée
- Outils d'aide à la négociation et à la conclusion
Méthodologie : Alternance entre présentations, démonstrations et mises en pratique ; partages de bonnes pratiques et retours d’expérience.
Participants :
1 à 6 personnes
Public : Porteurs de projets ou entrepreneurs, débutants ou en phase de croissance
Pré-requis :
Aucun
Modalités et délais d’accès :
L’inscription doit être finalisée 72 heures avant le début de la formation.
Tarif et financement :
3 500 € HT (tarif indicatif devant être adapté selon le programme pédagogique définitif)
Contact : (copie)
Equipe Yanolearn
Tél : 05 55 48 96 76
Mail : contact[@]yanola.fr
Moyens pédagogiques et techniques :
Notre approche pédagogique s'appuie sur trois piliers essentiels :
• Des supports de cours complets et documentés
• Des exercices pratiques suivis de leurs corrections détaillées
• Des études de cas concrets tirés de situations réelles
Pour garantir la qualité de nos formations, nous avons mis en place un processus de suivi rigoureux :
• Évaluation : À la fin de chaque formation, YANOLA demande aux participants de remplir un questionnaire d'évaluation. Ces retours sont ensuite minutieusement analysés par notre équipe pédagogique.
• Suivi administratif
Nous fournissons :
o Une feuille de présence à signer pour chaque demi-journée
o Une attestation de fin de formation pour les stagiaires ayant suivi l'intégralité du programme
o Un badge de compétences
Compétences du formateur :
Nos cursus sont dispensés par des formateurs qualifiés, sélectionnés avec soin par nos équipes pédagogiques. Chaque expert doit démontrer non seulement une maîtrise approfondie des sujets enseignés, mais aussi d'excellentes compétences pédagogiques, validées spécifiquement pour chaque module de formation. Forts d'une expérience professionnelle de cinq à dix ans minimum dans leur domaine d'expertise, ces formateurs ont tous exercé ou exercent encore des fonctions à responsabilité en entreprise, garantissant ainsi un enseignement ancré dans la réalité du terrain.
Modalités d’évaluation :
Tout au long de la formation, la progression des stagiaires est suivie de plusieurs façons : QCM, exercices pratiques et mises en situation concrètes. Pour mesurer leurs acquis de façon objective, les stagiaires passent un test au début et à la fin du parcours. Cette approche permet de voir précisément les compétences qu'ils ont développées pendant la formation.
Taux de satisfaction :
Sur l'ensemble de nos formations, 94% des stagiaires sont satisfaits (sur les 83% de participants qui ont répondu au questionnaire d'évaluation)
Accessibilité aux personnes handicapées :
Pour toute question d'accessibilité ou d'adaptation de nos formations, les stagiaires peuvent contacter notre référente handicap, Stéphanie FAURE, à l'adresse contact[@]yanola.fr. Elle étudiera chaque situation individuellement pour proposer les meilleures solutions d'accompagnement.